电商推广|电商振兴在行动，稼穑青年桃行知

发布日期：2021-10-22 访问次数：

一、序言

2021年中央一号文件提出，要深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范。

为积极响应中央的号召，实现稼穑青年在体验乡村生活的同时能学以致用，思考解决现实问题。中国农业大学“谷上桃行知”调研实践队于2021年7月31日至8月4日，来到北京市平谷区大华山村开展“北京市农村电商推广情况调研”，旨在通过本次调研帮助大华山村利用互联网平台有效推广平谷特色大桃，并结合调研就创新电商助农模式提出相关政策建议。

二、进展

1、  大华山村齐相聚，走访交流扩思路

7月30日早上6点半，“谷上桃行知”调研实践小队全体成员前往平谷区大华山镇大华山村。抵达后，大家立即前往当地村委会、电商服务中心等基层单位，通过与村干部面对面交流等方式对大华山村基本情况有了初步了解，基本掌握了大华山村村情概况、居民分布、地理环境及当地大桃产业电商发展现状等，从而深化了对本次调研实践的理解，拓宽了调研实践思路，为更好地开展后续工作奠定了坚实基础。

（图1 团队成员与村干部座谈交流）

2、座谈会上寻共识，小队摘桃初体验

7月31日早上，小队全体成员来到大华山村村委会，与村委会张书记及其他村干部进行了座谈交流，了解了大华山村现阶段销售大桃和电商推广的具体情况。下午，小队成员兵分两路跟随当地村民分别前往久保桃桃林和黄桃桃林，现场亲历大桃的“黄金甄选”和精细包装过程。大家亲眼看到，饱满鲜嫩的大桃会因仅仅一处的碰损或虫蛀而被桃农们抛弃，可见平谷桃农对大桃的品质把控标准极高。

（图2 团队成员亲自体验摘桃过程）

3、集中宣讲促销售，走访调研进行时

8月1日早上，小队成员分成两组分别开展了乡村振兴和电商推广主题宣讲会，详细介绍了乡村振兴战略的具体政策要求，北京市政府、国家乡村振兴局及中国农业大学三方联合对平谷区的帮扶政策，以及电子商务的概念和多个电商平台的具体使用方法等。会后，宣讲人还积极解答农户们提出的疑问，并手把手教大家如何操作使用电商平台。

下午，小队成员深入走访调研当地大桃销售的有关电商企业，对电商运营流程，定价、成本、收入，产品质量把控标准及具体措施等，有了更加全面、深入的认识，深切地感受到当地果品产业线上发展的优势和机遇，以及线上线下融合销售的发展潜力。

（图3 乡村振兴、电商推广宣讲会进行时）

4、商户访谈再深入，直播带货拓销路

8月2日上午小队成员分为两组，一队成员联系当地龙头电商企业负责人进行深入沟通。二队成员联系当地具有专业直播经验的带货小姐姐。大家一同探讨在直播带货中需要主推的大桃品种以及周边产品为直播的顺利开展做了充足准备。下午，进行了第一次试播，就观众参与度、互动热度进行了首次评测，为正式直播总结经验成果。

8月3日，小队全体成员在总结试播经验的基础上，开展了第二次直播带货，在三个大型公众平台上同时进行，前后持续两小时。小队成员将直播链接提前转发至每人的朋友圈和所有采访到的当地农户、电商企业负责人的微信群，通过广泛分享直播间扩大本次直播的影响力。我们希冀通过观看及参与我们的直播活动，感受直播带货的真实过程，助力平谷大桃销路的拓宽。这次直播，在进度把控、气氛营造以及宣传推广等诸多方面都有了显著提高，共实现销售收入2500余元，点赞量超过了3.3万次，超出了大家的预期。

（图4 小队成员直播带货现场）

三、尾声

8月4日，调研实践圆满结束。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 持续6天的实践，我们脱开书本上的电商理论，身体力行深入祖国乡村振兴一线，与村民们同吃同住同销售，见证了乡村振兴政策实施的成果，感受到了农民群众寒来暑往、勤奋劳作，却依然充满希望的质朴心态，了解了北京农村农业真实的现状和农产品电商推广在发展过程中的机遇与挑战、优势与困难。

对于当地电商销售渠道还没有充分发掘和大桃滞销的问题，大家都感到痛心又焦急，这也更加坚定了队员们参与社会实践的初心，即结合我们的专业知识，尽自己所能帮助平谷农户探索大桃电商推广的新模式，助力大华山村乡村振兴驶入快车道。

济农泽业，强农兴农，求知务实，厚德载物。实践虽已结束，但振兴乡村的步伐不会停止，农产品的电商发展之路仍漫漫且其修远，路虽远，但行则将至，吾辈应继续上下求索。