“兰河”传奇：洛川县民营企业家李志刚的艰辛创业路

发布日期：2018-08-22 访问次数：

中国农业大学赴洛川实践小队在8天的洛川之行里，走访企业，探访农户，听到了许许多多精彩的故事。在7月24日探访兰河饮品有限责任公司时，企业家李志刚的故事令我们印象深刻。

 “甘诗源，烂柯山。桃园洞里有神仙，王樵上山来砍柴……”观棋烂柯的典故就来自李志刚的家乡烂柯山。有传说的地方，必有传奇之人。在烂柯山下长大的李志刚如今在当地也成为了一名传奇人物。在家乡洛川这片富有生机的土地上，他不仅摆脱了以销售苹果为主的经营模式，打造了苹果深加工行业的致富带头企业，还带领当地百姓一起走向了一条致富之路。

谈起创业，跟大多数创业者一样，李志刚跟妻子卜小静不知经历了多少次磨难，吃了多少的苦头，才有了今天的成绩。对他来说，创业其实是经历着一次又一次的失败，身心经历一次又一次的磨练后，仍坚持向心中的那一个目标前进的过程，这不仅仅是一句话。

李志刚出生在一个贫困的大家庭里，家中兄弟姐妹多，身为家中老大的他从小担负起家庭的重担。从上学开始，他做什么事总是比别人更刻苦。李志刚告诉我们，在洛川中学时，他在重点班，在2000人参加的考试中，他考了第15名，而且化学和语文成绩都名列全校第一，如愿考上了理想的学校，学了财会专业。

李志刚告诉我们，他和妻子的第一份工作是在一家国有企业——西安灞桥食品厂上班，当时20岁出头的两个人一个负责销售，一个负责技术，在工作中成为很好的搭档。但遗憾的是，刚工作不久就遇到国有企业改革，大量企业职工面临下岗再就业的现状。李志刚说，在企业上班时，他做销售，一个月也就500多元的收入，妻子负责技术，一个月收入也就400多元，根本无法顾及到家庭。加上企业改制，两人一商量，决定自己干。

但那时候创业谈何容易，虽然有了一定工作经历，懂管理、懂销售，并掌握了饮料加工技术，但资金是摆在两个人面前的第一难题。李志刚告诉我们，起初是想在西安实现他们的创业梦想，可是对于高昂的投资成本来说，还是无法让两人继续在古城待下去。1994年，迫于资金的困难，夫妻二人被迫回到了李志刚的家乡——延安市洛川县开始了创业的第一步。

这五年间，从产品研制到推广再到打开市场，他们处处碰壁，租房更换了好几次，产品也经过几番的周折和不厌其烦的执着才换回了客户的认可。磨难背后有很多是常人无法想象的，但最终他们还是坚持了下来

2000年，经过五年艰难创业，获得市场认可的李志刚夫妇，带着对孩子的愧疚，带着进一步发展的信心，决心从乡镇走出去，开启了从乡镇到县城进发的新历程。

2000年的洛川县城百业待兴，经济发展和人民生活进入起步发展阶段，机会也总是留给了有准备和敢于付出的人。李志刚夫妇虽然经过了五年的创业经历，但来到县城，他们依然是从零开始。因为在县城意味投资更大，市场开拓更难，竞争也大，更重要的一点是责任更大。因此，除过经营生意外，他们还要兼顾两个大家庭的生活。从租房立足到生意的开张，夫妻两人更加的拼命。因为他们深知生活就是这样，由不得你有更多犹豫和选择。

李志刚向我们说，当时确实很难，为了不加大成本，他们没有雇人，经常是白天送货，晚上生产加工。有一次为了赶工，他们晚上加班，实在困得不行，他的两只手还在机器上放着人就睡着了，结果他的两个手指头被机器压住了，直到现在那个痕迹仍然看得很清楚。

随着夫妻两人的共同努力，他们的交通工具从最初的自行车到三轮车再到现在的汽车；从最初的单一产品到如今种类逐渐增多，从技术的研发改进到市场的不断开拓，兰河产品的口感和质量受到消费者的进一步认可，这一切都见证着李志刚夫妇事业的发展变迁，公司随之慢慢走向成熟。

2000年，李志刚夫妇成立洛川兰河饮料厂，主要生产袋装饮料。2002年，洛川县兰河饮品有限责任公司正式成立，主要从事果菜汁及其研发和生产。说起企业的名字“兰河”二字，李志刚说，这主要得益于他的家乡，得益于烂柯山的传说。

随着李志刚夫妻的努力，企业从2004年开始打造的果醋产品稳步前行。从2004年到2009年，经过五年的投入、研发和市场开拓，企业的市场一下子打开了。李志刚夫妇清晰地记得，第一个大单一下子销售了500件，近8000瓶，每瓶卖到7块钱。自此，李志刚夫妇的企业步入了正轨，销售量逐年增加，到目前已经呈现供不应求的状态。

正如李志刚向我们说的那样，企业之所以稳定发展，全凭技术与质量的保证。他说，洛川之前也有好几家苹果深加工企业，但因技术问题，一个个被淘汰。现在他的企业技术上实现了从手动到半自动再到全自动技术的转变，从之前的一天生产2000瓶，增加到现在的每天生产10000多瓶。

坚持必有收获。2009年4月，中国绿色环保产品监督管理中心授予兰河饮品“中国绿色环保产品”称号；2015年9月，中国产品技术质量中心、中国国际名牌发展委员会、中国优质产品战略推广委员会授予兰河饮品“中国著名品牌”。

从2014年后半年开始，李志刚夫妇着手扩大企业规模，平地、建厂到完善企业构架、人员的招聘，兰河已经走在了集团发展的道路上。对于兰河未来的发展，李志刚有着自己的信心和思路。他说，要充分利用洛川苹果的资源优势，以市场为导向、以质量为根本，依托科技创新和国内领先的工艺，研发并生产出苹果醋等系列饮品及苹果脆片，在保健食品与营养饮品市场具有更加广泛的市场份额。

李志刚说，接下来兰河要进一步发展和做大做强苹果深加工业，延长产业链，充分发挥苹果资源优势。要创造投资硬环境，优化投资软环境，从资金、机制和市场品牌推介上做好服务，解决具体困难和问题，激发企业活力。要进一步解放思想、实事求是、与时俱进，适应社会主义市场经济的客观要求，加快转型升级、以优质的产品、优质的服务、努力开拓市场，生产出更多绿色、环保、符合国际标准的优质产品，服务全国消费者。

烂柯山下的李志刚，就像“烂柯山”的传奇故事一样，带领兰河创造出一个又一个的“兰河”传奇。