探寻西樊各庄村电商推广之路——肖谦

发布日期：2021-10-22 访问次数：

盛夏七月，我们来到平谷西樊各庄村进行主题为电商推广的社会实践。位于平谷区的西樊各庄村是一个比较传统的农业乡村，主要种植平谷大桃，苹果和香椿。村里人以老年人为主，与城市的现代化气息相差甚远，这里依然保留着最原始最淳朴的农村风情。

图 1村落景观

图 2村落景观

图 3忙碌的大爷

我们小队花了两天的时间分别走访了当地农户自家的桃园和正大企业包揽的桃园并分别寻问了桃子的收入和销售情况，尽管对于答案我做足了心理准备，但还是惊讶于村民种植桃的销售状况与正大果业差距巨大。在当地农户还采用最为传统的集市售卖的方法时，正大集团早已通过与盒马，京东生鲜等等电商平台建立战略合作利用网络资源打通市场渠道，发挥电商的优势，谋求更高的收入和利益，同样的精品桃正大果业可以以10元两个的高价在商场出售，而农户家里的桃却只能放在家中仓库，挂在田间地头等着采购商来以低价收购。

图 4桃园宣传视频拍摄

对于这些方面我也心中存疑，为什么农户不能够自己做电商推广呢？怀着这样的心理我们开始了一系列调查。

图 5队员肖谦访问村委会成员

我们了解到西樊各庄村人口是以老人为主，开始我们认为村里老人会对电商推广有抵触情绪。但大多数老人尽管自己没有进行过电商购物，还是会从孩子哪里得知电商的好处。在和一位74岁老人交谈时，他提到他的儿子经常会从网上购买食品和日用品寄送给自己，因此他特别认可电商，认为网上购物十分的方便快捷并一个劲的和我提起科技技术以及网络的重要性。这里农民的生活节奏很固定，正值收获期他们早上3，4点就要起床去桃园摘桃，7，8点钟就会去集市卖桃十分的辛苦，但一般从下午2点左右他们就处于十分清闲的状态除非有很紧急的订单否则他们就会选择在家休息或者和村民们一起唠嗑。

图 6乘凉的村民们

我认为当地农民无法真正做电商，通过平台售卖的原因在于三点：一是不想干，为什么不想干，因为农业已经不是老农们主要的收入。在访谈中，我了解到老农们完全可以依靠子女给的钱和退休金过上好日子不再靠天过活，对于他们来说种桃种田只不过是继承下来的生活习惯。种桃能赚就赚，不能赚就算，至于价格高低贵贱能卖出去不亏本就好。这样来想的话当种桃挣钱不再是生活的压力自然就没有进步的动力，他们又怎么会想到去和以绩效评价员工，以盈利为主要目的的企业去竞争呢？二是缺少团队，没有规模。这个问题是我们通过直播带货时发现的。因为在直播时我们没有很好的考虑到运费的问题，价格过低农户根本无法接受这样的价格连本钱都收不回来，所以只好在事后联系买家重新定价而且不提供包邮。一箱桃12个40元运到山东，运费需要44元，运费比产品还贵。快递服务站点的快递小哥告诉我们包邮是需要规模的，只有当订单够多时相对的运输成本才会下降。但是西樊各庄村大桃以散户种植为主，如何实现规模化正是其发展的难点。三是产品缺乏特色，名气不高。当地春天产的香椿芽相传是给皇帝享用的贡品往往供不应求，而当地的桃子只有一个平谷大桃的地标，桃子缺少自己的故事。

图 7跟随朱杰老师走访京东小哥

总而言之要想彻底的解决这些问题我认为需要做到以下两点：一是需要宏观的力量联合农民集体实现规模化的生产，在控制品质的基础上讲好自己的品牌故事；二是激励有着拼搏和向上意识想要为乡村振兴出力的青年真正回到乡村，利用所学的知识和技术为农民谋福利，为乡村谋振兴。

图 8村委会门前合影